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打开率超150%她把时尚杂志搬到了线上!独家深度专访

  

  梦见小燕子是什么意思 梦见小燕子有什么。传统纸媒的权威性和存活率越来越低,大多数时尚类纸质杂志依靠明星效应生存,而时尚类的新媒体琳琅满目,有转化率的博主更是数不胜数,那么能不能将传统媒体和新媒体相融合呢?

  运营半年,共发文不足20篇,平均阅读过3000,打开率均超过100%甚至150%,带着这样的标签,今天一道君采访了一个这样的公众号——粉末FindMore。背后的运营者苏小末,毕业于University Of East Anglia传媒专业,从小学开始看时尚杂志,把纸质杂志搬上互联网舞台,是她的杂志情怀。

  一道君:我看您首篇发文的时间在今年的4月份,那个时候网上一片唱衰公众号的声音,怎么会在那个时候去做一个关于时尚类的公众号的呢?

  粉末FindMore:一个很不好意思的理由,因为自己太喜欢打扮了。每天都会花很多时间研究单品、品牌、怎么穿才好看?再加上身边的很多朋友都会向我征求穿搭意见,我就想着不如把这些美好的事物整合起来分享出去,那么我付诸的时间、精力是不是会更有价值一些?所以“粉末FindMore”就出现了。

  老实说在决定做公众号时根本没有想过要去考察市场,对这一块的认知完全空白。但现在回头看这也许是件好事,如果清楚地认识到公众号市场的饱和度,我可能无法这么果断的去做这件事情。

  一道君:与其他同类账号相比,粉末的定位什么?您认为它的垂直受众又是哪些群体呢

  粉末FindMore:“粉末FindMore”定位是时尚线上杂志。如何在大号林立的夹缝中生存,我想发掘自己的特殊性尤为重要。在运营的过程中有人说我的内容“太小众”,排版“看不懂”。但我认为在大市场已然被网红和KOL分割的情况下,总有一小部分人群是喜欢新奇、特殊事物的发掘者,是拒绝爆款、明星同款的求异者,这些就是我的受众。

  一道君:半年运营公众号的时间里,您在这个过程中遇到了哪些困难,又是如何度过的呢?关于如何获取粉丝并留住粉丝,除了日常推文,您有没有尝试一下线上线下的活动,帮助推广呢?

  粉末FindMore:我最大的困难在于更新的频率。因为这个公众号从头至尾都是我一个人负责。在对待喜欢的事情上我是一个很龟毛的人,一张图片的位置、大小会反复调整,边框的颜色款式也会进行多种尝试,每一期内容都希望呈现出新的效果,如果做出来的内容不能说服自己的话我会全部删除绝对不会发出,这就是我的日常“较劲”生活。

  我认为留存粉丝最重要的方法还是内容,以内容为纽带,才是获取流量的根本方式。你的文字是不是刚需、排版够不够有趣、分享是不是及时,都是巩固及触达更多粉丝的关键步骤。

  粉末FindMore:把公众号定位在杂志,所以对我来说杂志排版是最大亮点。很多粉丝在后台留言表达对版面的喜爱,开始我会想:咦?你们都不看我写的字吗?但慢慢会发现这成为了我有别于其他公众号的最大特点,从此也更加重视排版想把它做到极致。

  一道君:目前很多优秀的自媒体人长期输出优秀的内容,却无法很快得到实际的效益,您一直坚持运营粉末的驱动力又在哪里呢?

  粉末FindMore:我的驱动力来源于成就感。当你输出的内容受到越来越多人的喜爱,就会知道这是件事是值得做的,你付诸的时间没有枉费。

  运营半年很多商家找我做广告但我一个也没接,因为如果商品的质量不过关或是说不符合我的审美,接广告就等于砸自己的招牌。如何能够持续变现却不会损害粉丝黏性,我认为广告内容的质量成了关键。所以,打广告可以,先过了我这关再说。

  一道君:当下品牌合作都盯着那些头部大号,中小号粉丝量的运营者又该如何应对这些问题呢?您认为中小号应该如何实行突围呢?

  粉末FindMore:头部大号确实掌握了大量粉丝的消费命脉,中小号运营者应当以微信公众号为据点进行全平台化经营,主动提升让更多品牌方看到你的机率。

  全平台化经营也需要有侧重点,对我来说“今日头条”的受众体量虽然大却远不如“小红书”的女性粉丝精准,将文章投入在“今日头条”往往有十几万的阅读量却不足百分之一的粉丝留存率。

  此外,还可以尝试新内容新形式,比如“支付宝”、“网易云音乐”,他们的运营思路和99%以上的公众号都不一样,当然也不能盲目跟从,前两者的成功与他们的自有流量不无关系。

  一道君:无论是品牌、电商平台还是渠道,大家都在寻找新的方式做转化和变现,内容电商模式或许将成公号下半场新的一搏,您又怎么看待内容电商呢?

  粉末FindMore:我理解的内容电商它虽着眼于“物”,却价值于“人”,从以前“大卖场”式的买卖吆喝转变为“小资派”精细垂直购物,内容电商传递给了粉丝场景式的购物体验并刺激消费。在这个变化的过程中,“人”,功不可没。

  我认为公众号的下半场博弈应该将公号拟人化,粉丝和公众号的运营者之间形成相互信任的朋友关系,购买商品的原因50%在于商品本身,而剩下50%在于信赖内容制造者本人。即我信赖所以我购买。

  一道君:秀米合伙人计划就是一个专门扶持自媒体变现的服务平台,让公号发挥自身的潜力,实现持久变现。您对秀米合伙人计划有什么期待么?

  粉末FindMore:在大家都在谈论消费升级的今天,粉丝越来越看重商品功能性之外的内容,比如个性化、设计感、场景式体验及品牌故事。

  我期待秀米合伙人计划给予自媒体人精准扶持,让我们可以有选择、有发挥地制造符合当今消费升级的高质量广告内容,让广告不只是广而告知,而是一个个有温度、有转化率的商品故事。

  谁说纸媒已死,粉末让你看到,只要用心去做内容,它们只会在线上活的更好!不少人都会有疑问,在公众号打开率持续走低的情况下还能不能开公众号?事实证明,像粉末这样,能够明确自己的定位并有持续生产内容的能力,做好一件事,永远都不晚。

  现在秀米合伙人计划正在招募合伙人,李蕾合伙人招募点击阅读原文加入吧,先入局者有先机!返回搜狐,查看更多

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